Mercado secundario de relojes de lujo: importancia y ventas en crecimiento

Lo que durante mucho tiempo se consideró un fenómeno de nicho se ha convertido en un factor decisivo en la formación de precios: el mercado secundario de relojes de lujo. En 2025, el volumen mundial del mercado de modelos usados alcanzó los 16,73 mil millones de dólares estadounidenses. Esto representa un aumento del 36,4 por ciento con respecto al año anterior. La mayor parte del negocio la realizan distribuidores certificados, lo que profesionaliza cada vez más el mercado y lo hace más exigente para los coleccionistas.

Fuerte crecimiento en el mercado secundario de relojes de lujo

El mercado secundario de relojes de lujo presenta cifras impresionantes para el año 2025. Con un volumen de mercado de 16,73 mil millones de dólares estadounidenses, el año calendario pasado registró un aumento del 36,4 por ciento respecto al año anterior.

La mayor parte del volumen comercial la concentran los distribuidores con 15,65 mil millones de dólares, un crecimiento del 38,3 por ciento. Las subastas siguen con 1,09 mil millones de dólares y un aumento del 14 por ciento. El programa Certified Pre Owned de Rolex, que registra un volumen de ventas de 590 millones de dólares, muestra un crecimiento del 204 por ciento. Esto se desprende de las cifras actuales publicadas en everywatch.com.

Precios premium y alta rotación

Los relojes usados certificados suelen alcanzar precios que están entre un 15 y un 20 por ciento por encima del nivel del llamado mercado gris. Los compradores parecen estar dispuestos a pagar un sobreprecio por calidad comprobada y garantía del fabricante. Al mismo tiempo, la duración media de la tenencia se acorta considerablemente. Muchos modelos se revenden ya después de 18 a 36 meses, lo que indica que los relojes de lujo se consideran cada vez más como un objeto de inversión.

El mercado se profesionaliza

Con procedimientos de inspección estandarizados, servicios especializados de cartera y sus propios talleres de relojería, distribuidores como ZEITAUKTION continúan profesionalizando su oferta. Los fabricantes de marcas también responden a esta evolución. Con sus propios programas de relojes usados intentan recuperar el control de precios y participar en la reventa.

Los límites entre coleccionista apasionado e inversor orientado a la rentabilidad se difuminan cada vez más. Mientras que la alta liquidez del mercado facilita la reventa, el capital adicional impulsa los precios a veces más allá del valor de uso puro. Quien colecciona hoy debe aportar no solo buen gusto, sino también conocimiento del mercado.